不況が広告報酬制度をコミッションからフィーに移行させるのか

欧米では80-90年代に、大手広告主がグローバル化する過程で
コスト管理を厳しく行うために調達部門を通して交渉が
行われるようになり、総合エージェンシーが、
戦略・クリエイティブに特化したブランドエージェンシーと
メディアバイイングに特化したメディアエージェンシーに分かれ、
ブランドエージェンシーはほぼフィー制度に移行した。
メディアバイイングエージェンシーは、数%というコミッションを
取っているケースがほとんど(今ではフィーだけになっているところももある)。

フィー制度は広告会社にとって成長が新規クライアントの
獲得によってしかできないようになっている。また、
広告主側にとっても、フィーをレビューする人材が必要になったり、
フィーを抑えようと交渉を強く勧めた結果、気がつくと
自分のアカウントを担当している広告会社スタッフが経験の少ない人ばかりに
なったというような話もある。

http://adinnovator.typepad.com/ad_innovator/2009/03/%E4%BB%8A%E6%97%A5%E3%81%AE%E8%A7%A3%E8%AA%AC%E4%B8%8D%E6%B3%81%E3%81%8C%E5%BA%83%E5%91%8A%E5%A0%B1%E9%85%AC%E5%88%B6%E5%BA%A6%E3%82%92%E3%82%B3%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%81%8B%E3%82%89%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%81%AB%E7%A7%BB%E8%A1%8C%E3%81%95%E3%81%9B%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B.html