10％のコストダウン

後輩の日記から抜粋。

＞
今日は何かの飲み会がありました。
そこで偉い人がためになること言ってました。

10％の売り上げアップと10％のコストダウンどっちが大事か。

利益率が10％の製品があったとして、10万円分売ると利益が1万円入ってきます。
9万円は儲かるためのコストということになります。

これを営業部隊ががんばって10％も売り上げを伸ばしたとします。
そうすると売り上げは11万円になって、同じように利益は1万円から1.1万円になります！
利益が10％も伸びたことになります！

これを生産部隊ががんばって、10％コストダウンしたとします。
儲かるためのコストを9万円から8.1万円にしたことになり、利益は1.9万円になります！
なんと、利益が約2倍になったことになります！

と、いうことは？

売り上げ伸ばすのにがんばるよりも、コストダウンをがんばった方が儲かることになります！

つまり！
ざっくり考えると10日で作れる製品を9日で作った方が儲かるということになります！

ただ、これはあくまで利益率が10％の製品の場合です。
利益率が上がればあがるほど、コストダウンよりも営業力のほうが大事になってきます。


そこで、利益率が20％の製品の場合を考えます。
この製品を作るためのコストは8万円ということになります。

10万円の製品を営業部隊ががんばって売り上げを10％も伸ばしたとすると、
利益は2万円から2.2万円になります！
やっぱし利益率も10％増えます！

この製品の製品の生産コストを10％下げると、利益は2万円から2.8万円になります！
利益率は40％も増えたことになります！
やっぱり生産コストを下げたほうが儲かることになります！

さらにつっこんで、利益率が30％の製品の場合を考えます。
この製品を10万円分売ったとすると、3万円が利益で7万円が生産コストということになります。

10万円の製品を営業部隊ががんばって売り上げを10％も伸ばしたとすると、
利益は3万円から3.3万円になります！

この製品の製品の生産コストを10％下げると、利益は3万円から3.7万円になります！
利益率が30％の場合でも生産コストを下げたほうが儲かります！

でも、利益が30％も取れちゃう製品なんて普通はそうそうないっすwwwww

つまり！
たいていの製品は売り上げアップよりもコストダウンを狙ったほうが
断然儲かりますよ！！！ということになります。

と、いうことは！
営業部隊の力も大事ですけど、生産部隊がコストダウン狙うことはとても大事なんですよ、
ということです！

http://mixi.jp/view_diary.pl?id=1072947043&owner_id=257726
＞

自分にとってコストダウンとはなんだろうと考えると、
もっと正確にオリエンをうけることでしょう。
いまより10％正確にオリエンができていれば、
提案書がほぼ2倍つくれるんじゃないかと思いました。

1週間に3社提案書書いてるとして、１社受注してるとする

1週間に6社提案書が書けて、4社受注できたら(受注精度も上がるから)
売上すごいな。

オリエン大事だな。

常に上流って何か考えよう。